第二十九章 销售

尽管喝了很多酒，可一提到钱罗老板的反应还是很快的，他对杨光说道：“柚木每方1.1万，300方按照上一次的9折优惠，应该是297万。”

    “罗老板啊，我这小店开张的优惠期过了啊！”杨光故意用无奈的语气说道：“要是还按9折来卖，我卖多少赔多少，可不敢做这买卖。我给你95折，已经是看在老主顾的份上了！”

    其实5%的优惠已经很不少了，只是拿去木材交易市场倒手转卖没什么赚头而已。罗老板用力拍了自己大腿一下，心中懊恼之极，知道自己还是胆子小了，当初就该借钱从杨光这里买木料的。

    为了能多赚一点，罗老板跟杨光磨叽了半天。他见杨光咬死了这个价钱不再松口，便不再提那300方的事情，按照自己的实际情况订了50方柚木，并且约定杨光下一次进货一定要第一时间通知他，只要还是这个价钱，他罗老板一定有多少钱进多少货。

    对于罗老板说了等于没说的废话承诺，杨光根本没放在心上，只要自己手下那几名员工把市场开拓起来，这些推销工作什么的他就会丢开手，把自己的精力放到保证资金安全流动这一点上。

    接下来杨光继续打电话，尽管这一次只有5%的优惠，可依然有好几个老板在电话里当场拍板，最终杨光拿笔把纸上写下的数字统计了一下，发现自己已经卖掉了60方酸枝和300方柚木原木。

    在杨光忙着送货上门的时候，他手下一个叫王琦的员工也完成了公司的第一张订单，卖掉了5方柚木原木。

    老实讲这点数量少得可怜，根本装不满一车，可杨光没有压货，他下午的时候接到的电话，当天晚上就找了家实力颇强的运输公司，用包车直达的办法连夜发货。

    杨光做过销售，知道员工在第一线有很多无奈，他自己就有签了单公司没及时发货，导致辛苦开拓的几个准客户全部流失的经历，他不希望同样的事情再次发生。

    有“盐引”的存在，奇峰公司的木料各种手续齐全，负责运输的公司也有一定的背景，一路上并没有任何耽搁，第二天下班前准时抵达了买主公司。

    看着10吨的大货车却只装了3吨多点的原木，买主公司的主管拍了拍王琦的肩膀，意味深长的说道：“小伙子，你们老板对你真的很不错！”

    王琦一开始还没明白这话的意思，不过在从运货司机嘴里知道这一趟的收费情况，他的眼泪当场就下来了。

    考虑到路程远近等因素，这家运输公司从滨海市把木料运到王琦所在的城市，像这种送货上门的情况，每吨收费500元，10吨的货车就是5000元，连夜加急运送额外收取50%的费用。

    王琦所负责的那个城市，木料价格比有世界顶级良港的滨海市贵一些，因此他不需要再额外拿出那5%的利益，也成功签下了一单，赚了2750元。

    可杨光为了保证他能及时交货，赚到这一笔佣金，却花了7500元的运费，在懂行的人眼里，这单生意杨光这个老板是亏着在做。